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相信从事热熔胶行业的都知道，给客户寄样品是很正常的事情，客户要购置你的产品，肯定要先自己测试过才会定心。
可是我最近遇到了这样一个客户，我给他寄样了两块膏药用热熔胶试样，他收到样品后测试后，就对我们这款膏药热熔胶（BL－601TB）的性能很是认可：相容性好、流动性好，施工流通、对皮肤无致敏，更主要的是都通过了SGS、PHA18项等欧盟环保检测，坚定要下2吨的订单。
相信各人看到这里，可能以为我已经兴奋的飞起了吧。着实不然，出于对客户的认真，我建议客户先订购200KG膏药用热熔胶，举行小批量生产，若是测试完全可行，再下2吨的订单也不迟。
为什么呢？由于他在实验室的试样是通过手工涂抹测试的，试样的数目也较量少，大货生产时是上流水线用装备举行批量生产，与实验室的测试可能会保存一定的差别。通过我的一番诠释，客户最终选择先购置600KG膏药用热熔胶。虽然最终我没有成交2吨的订单，可是我相信通事后期的相同与配合，我将收获一个恒久稳固的膏药用热熔胶客户。
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